Die Anzahl der Startups, die jedes Jahr gegründet werden, war noch nie höher als heute. In Deutschland sind es mehr als 3.000 jährlich, in den USA über 50.000 und weltweit sogar über 100.000 neue Unternehmen. Die Geschäftsbereiche dieser Unternehmen reichen von Dienstleistungen über erstellte Produkte bis hin zu Unterhaltungsprodukten wie Videospielen oder online roulette. Um in diesem hart umkämpften Markt zu bestehen, ist eine gute Marketing-Strategie unerlässlich. Doch wie entwickelt man eine Strategie für das Marketing eines Startups? Diese Frage wolllen wir hier beantworten, damit Sie Ihr Startup erfolgreich auf die Beine
stellen können.
1. Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe
Bevor Sie überhaupt mit dem Marketing Ihres Startups beginnen, sollten Sie zunächst einmal herausfinden, wer Ihre Zielgruppe ist. Dies ist entscheidend, da Sie so Ihr Marketing auf die Bedürfnisse und Wünsche dieser Gruppe ausrichten können. Zur Identifizierung Ihrer Zielgruppe können Sie zum Beispiel eine Umfrage unter Ihren Freunden und Bekannten durchführen oder im Internet nach passenden Foren und sozialen Netzwerken suchen. Zudem gibt es eine Reihe von Facebook-Gruppen, in denen sich Gründer und Startups untereinander austauschen. Hier können Sie herausfinden, welche Wünsche und Bedürfnisse Ihre Zielgruppe hat. Zum Beispiel könnte Ihre Zielgruppe aus jungen Erwachsenen im Alter von 18 bis 25 Jahren bestehen, die an Online-Spielen interessiert sind. Oder es könnte sich um Menschen handeln, die ein bestimmtes Problem haben und nach einer Lösung suchen.
2. Setzen Sie die richtigen Ziele
Nachdem Sie Ihre Zielgruppe identifiziert haben, sollten Sie sich überlegen, welche Ziele Sie mit Ihrem Marketing erreichen wollen. Ohne die richtigen Ziele wird Ihre Marketing-Strategie keine Richtung haben und höchstwahrscheinlich wenig effektiv sein. Hier sind einige Beispiele für Ziele einer Marketing-Strategie:
- die Anzahl der Website-Besucher steigern
- mehr Likes und Follower in sozialen Netzwerken generieren
- die Konversionsrate (also die Anzahl der Menschen, die Ihre Website besuchen und
eine gewünschte Aktion durchführen, z.B. ein Produkt kaufen) erhöhen - die Anzahl der verkauften Produkte steigern
Welche Ziele Sie genau setzen, hängt natürlich von Ihrem Startup und Ihrer Zielgruppe ab. Doch wichtig ist, dass Sie sich im Klaren darüber sind, was Sie erreichen wollen, bevor Sie mit dem Marketing beginnen.
3. Wählen Sie die richtigen Kanäle aus
Die nächste Entscheidung, die Sie treffen müssen, ist die Auswahl der richtigen Marketing-Kanäle. Denn nicht jeder Kanal eignet sich für jedes Startup und jede Zielgruppe. Zu den gängigen Marketing-Kanälen gehören zum Beispiel:
- Suchmaschinenoptimierung (Search Engine Optimization, SEO)
- Social Media Marketing (Facebook, Instagram, Snapchat, Twitter, YouTube)
- Content Marketing (Artikel, Blogs, Podcasts, Videos)
- Mail-Marketing
- Affiliate Marketing
- Influencer Marketing
Um die richtigen Kanäle für Ihr Startup zu finden, sollten Sie sich zunächst überlegen, wo Ihre Zielgruppe am ehesten auf Sie trifft. Wenn Sie zum Beispiel ein Produkt für Jugendliche entwickeln, ist es wahrscheinlich, dass diese über soziale Netzwerke auf Sie aufmerksam werden.
Zudem können Sie verschiedene Testläufe durchführen, um herauszufinden, welcher Kanal am besten für Sie geeignet ist. Dafür investieren Sie einfach Zeit und/oder Geld in verschiedene Kanäle und messen anschließend, welcher die besten Ergebnisse geliefert
hat.
4. Erstellen Sie einen Marketing-Plan
Nun sollten Sie Ihre Marketing-Strategie in einem konkreten Plan festhalten. Dabei ist es wichtig, dass Sie sich realistische Ziele setzen und genau überlegen, welche Maßnahmen Sie ergreifen müssen, um diese zu erreichen. Zudem sollte Ihr Plan einen Zeitrahmen enthalten, damit Sie sehen können, ob und wann Sie Ihre Ziele erreicht haben. Auch regelmäßige Kontrollpunkte sind wichtig, an denen Sie Ihren Fortschritt messen und ggf. Anpassungen vornehmen können.
5. Umsetzen der Strategie
Jetzt gilt es nur noch, Ihren Plan umzusetzen. Dazu können Sie verschiedene Maßnahmen ergreifen, abhängig von den gewählten Marketing-Kanälen. Wichtig ist, dass Sie Ihre Aktivitäten regelmäßig und konsequent durchführen, um die gewünschten Ergebnisse zuerzielen. Hier sind einige Beispiele für die Umsetzung Ihrer Strategie:
- Wenn Sie Suchmaschinenoptimierung (SEO) betreiben wollen, müssen Sie sich zunächst mit den Grundlagen des SEO vertraut machen und dann verschiedene Maßnahmen ergreifen, um Ihre Website für die Suche zu optimieren.
- Für Social Media Marketing (SMM) müssen Sie sich zunächst ein Profil in den gewünschten sozialen Netzwerken anlegen und dann regelmäßig Beiträge veröffentlichen.
6. Kontinuierliche Optimierung
Damit ist Ihre Marketing-Strategie noch nicht abgeschlossen. Denn Sie sollten Ihre Strategie immer wieder überprüfen und gegebenenfalls anpassen, um die bestmöglichen Ergebnisse zu erzielen. Dazu können Sie zum Beispiel regelmäßig Ihre Website-Analyse durchführen und nachsehen, ob es irgendwelche Schwankungen in den Zahlen gibt. Auch die Nutzerfeedbacks sollten Sie im Auge behalten, um eventuelle Probleme schnell zu beheben.
7. Testen Sie die Effektivität Ihrer Strategie
Um sicherzustellen, dass Ihre Marketing-Strategie effektiv ist, sollten Sie regelmäßig Tests durchführen. Dabei können Sie verschiedene Varianten ausprobieren und anschließend vergleichen, welche am besten funktioniert. Zudem können Sie auch A/B-Tests durchführen, bei denen Sie zwei verschiedene Versionen Ihrer Website oder Ihres Produkts gegenüberstellen und sehen, welche besser abschneidet.
Fazit
Eine gute Marketing-Strategie ist essenziell für den Erfolg Ihres Startups. Denn nur mit einer klaren Strategie werden Sie in der Lage sein, die richtige Zielgruppe zu erreichen und die gewünschten Ergebnisse zu erzielen. Wenn Sie noch keine Marketing-Strategie haben, sollten Sie sich also bald damit beschäftigen. Denn je früher Sie damit beginnen, desto schneller können Sie Ihr Startup erfolgreich aufbauen.